بایگانی برچسب

20 راهبرد

حسابداری قدرت خرید پایدار

حسابداری

حسابداری قدرت خرید پایدار (CPPA) یک مدل حسابداری است که توسط هیئت استانداردهای بین المللی حسابداری (IASB) به عنوان جایگزین برای حسابداری هزینه های تاریخی سنتی تحت شرایط محیطی با تورم بالا است. تحت این سیستم، نگهداری سرمایه در واحد های قدرت خرید پایدار (CPP) از نظر شاخص قیمت مصرف کننده (CPI) در طی تورم کم است. در طول تورم بالا، می توان آن را در یک واحد معامله شده با درآمد روزانه شاخص و با نرخ موازی یا نرخ روزانه نسبتا پایدار ارز خارجی روزانه اندازه گیری کرد.

ادامـه مـطـلـبـــ

این 20 راهبرد مشتریان شما را حفظ می کنند(قسمت دوم)

مشتریان

6-کاهش نقاط ضعف و اختلاف نظرها

تمام کسب و کارها در نهایت بدون توجه به صنعتی که در آن مشغول به فعالیت هستند مجبور به فروش به سه دسته از خریداران هستند. بر اساس تحقیقی که دانشگاه مدیریت وارتون انجام داده است، تقریبا یک چهارم از این خریداران، در زمینه خرج کردن بسیار محتاط و یا خسیس خواهند بود. جرج لاونستین از دانشگاه کارنجی ملون استفاده از مجموعه ای از کلمات اطمینان بخش (برای مثال تغییر دادن عبارت “5 دلار شهریه” به عبارت ” مقدار اندک 5 دلار شهریه” ) و شکل دهی مجدد به عبارات را به عنوان راهی بهتر برای فروش به خریداران محتاط توصیه می کند. ادامـه مـطـلـبـــ

این 20 راهبرد مشتریان شما را حفظ می کنند(قسمت اول)

مشتریان

نرخ حفظ مشتریان یک بخش بسیار مهم در رشد کسب و کار پایدار محسوب می شود. قبل از آن که نگاهی به استراتژی هایی که برای بهبود این فاکتور وجود دارند بیندازیم، بیایید سوالاتی را مطرح کرده و به حقایقی ضروری در این رابطه بپردازیم.

طبق تحقیقی که در دانشکده مدیریت هاروارد شده است، افزایش 5 درصدی نرخ حفظ مشتریان منجر به افزایش 25 تا 95 درصدی سود می گردد. خوب است که چنین چیزی را میدانیم، اما دقیقا حفظ مشتری به چه معنا است؟ ادامـه مـطـلـبـــ

برو به بالا