در صورتی که بودجه نداشته باشیم و بخواهیم یک طرح عملی برای شرکت راه اندازی نماییم، مثل این است که در تاریکی بخواهیم تیر اندازی کنیم و انتظار داشته باشیم دقیقا به هدف بخورد.
ادامـه مـطـلـبـــ

برای اینکه بدانید مشتری شما در چه سطح آگاهی قرار دارد و شما چه مقدار می‌توانید دراین سطح به او کمک کنید خوب است این سئوالات را از خود بپرسید.

• اگر شخصی به سایت بازاریابی شما – صفحه اصلی، صفحه قیمت‌گذاری، صفحه ثبت‌نام و… 5 ثانیه نگاه کند پیش خودش فکر می‌کند برنامه شما چیست؟

ادامـه مـطـلـبـــ

حتی بهترین نمایندگان فروش در کسب و کار مرتکب اشتباه می‌شوند.  بعضی از این اشتباهات از خطاهای رایج محسوب می‌شوند. نمایندگان فروش زمانی که در حال صحبت کردن با مشتریان بالقوه خود هستند در معرض معضلات پیش بینی نشده‌ای قرار دارند که می‌تواند روند دستیابی به یک قرارداد را کند کرده، برداشت مشتری از محصول شما را با اشتباه مواجه سازد و یا حتی کاملا انجام معامله را منتفی سازد. در این صورت چگونه از این که قربانی چنین اشتباهات سهل انگارانه ای شوید جلوگیری می‌کنید؟
ادامـه مـطـلـبـــ

عمدتا در طول دهه‌های گذشته ساختار سازمان‌های فروش مثل سابق باقی مانده‌اند. بنیان آن‌ها بر اساس پرسنل فروش خارج از شرکت که تماس‌های حضوری با مشتریان بالقوه و کنونی برقرار می‌کنند، شکل یافته است. همچنین پرسنل فروش خارج از شرکت توسط نمایندگان فروش داخلی که به آن ها در انجام وظایف روزانه یاری می‌رسانند حمایت می‌شوند.
ادامـه مـطـلـبـــ

روال فروش کار بسیار سختی است.
افراد با عملکرد بالا به سادگی زمان بیشتری را صرف کار خود می‌کنند. هفته آن ها تقریبا 4 ساعت از بقیه طولانی تر است و به نسبت همکاران خود که از عملکرد بهتری برخوردارند تا 40% زمان بیشتری را بعد از ساعات نرمال کاری مشغول به کار می‌باشند. اما نکته آن نیست که همه فقط باید سخت کار کنند، حتی آن‌هایی که عملکرد مناسبی ندارند نیز به طور متوسط 50 ساعت در هفته کار می‌کنند.
ادامـه مـطـلـبـــ

سال گذشته طی تحقیقاتی توسط شرکت تحلیل انسانی ولومتریکس سه مورد که به شدت با عملکرد بهینه نمایندگان فروش همبستگی دارند، مشخص شد.
گذراندن وقت بیشتر با مشتریان، شبکه های داخلی وسیع تر و سپری کردن زمان بیشتر با مدیران و رهبران ارشد.
این سه نوع رفتار بدون توجه به ناحیه، منطقه و یا نقش فروش ثابت بوده‌اند که این موضوع بیانگر آن است که این موارد از اصول اولیه موفقیت هستند.
ادامـه مـطـلـبـــ

فهمیدن این که شرکت شما به طور ضعیفی روی نظرسنجی خدمات مشتریان کار کرده است، می‌تواند تخریب کننده باشد. برای مثال، اگر شما سرویس‌تان را به یک شرکت مشتری داده‌اید و بررسی آن شرکت نشان دهد که مشتریان از خدمات شما ناراضی هستند، در این صورت ممکن است محصول یا سرویس خریداری شده از شرکت شما را با یک شرکت دیگر جایگزین کنند.
ادامـه مـطـلـبـــ

نرم افزار حسابداری شخصی قیاس در مدت زمان کوتاهی که منتشر شده است توانسته در دسته بندی برنامه های برگزیده کافه بازار قرار بگیرد.
این دستاورد با ارزش ممکن نمی‌شد مگر با تلاش بی وقفه تیم فنی این نرم افزار و کاربران گرامی که همواره با انتقال نظرات سازنده خود در بهینه سازی و بروزرسانی نرم افزار، همراه ما هستند.
ادامـه مـطـلـبـــ