بایگانی برچسب

B2B

تأمین مالی B2b چیست و چگونه می‌توانید آن را به نفع خودتان بکار برید؟

تأمین مالی B2b

از روابط تجاری خود بیشتر استفاده کنید.

تأمین مالی B2b ، نوعی فعالیت مالی است که به‌موجب آن‌یک کسب‌وکار می‌تواند محصولات خود را به سایر کارخانه‌ها بفروشد. و به‌جای آنکه کسب‌وکار محصولات خود را به مصرف‌کنندگان بفروشد (بیزنس به مصرف‌کنندگان)، آن‌ها را به کسب‌وکار دیگری می‌فروشد. این‌یک نوع تجارت الکترونیک است که بسیاری از شرکت‌های بزرگ در دوران دیجیتال فعلی آن را تائید می‌کنند. ادامـه مـطـلـبـــ

چگونه با آموزش مناسب نمایندگان ، فروش خود را توسعه دهیم(قسمت دوم)

نمایندگان

نکته شماره 3. SDRs جدید را طبق یک برنامه آماده کنید.

اولین ماه از آموزش و روانه سازی نمایندگان جدید معمولا نیاز به آموزشی دارد که بر روی مشتری و شرکت متمرکز است. در ادامه مثالی از یک برنامه آماده سازی SDR به طور دقیق تشریح می شود.  این برنامه برای آموزش SDRs جدید در طول 8 هفته اولی که با شرکت شما همراه شده اند در نظر گرفته شده است. ادامـه مـطـلـبـــ

چگونه با آموزش مناسب نمایندگان ، فروش خود را توسعه دهیم(قسمت اول)

نمایندگان

در سال 2016 دو موضوع پر طرفدار و بحث بر انگیز در مورد فروش بنگاه به بنگاه (B2B)، فروش مبتنی بر حساب کاربری و همچنین نماینده توسعه فروش  (SDR)به علت نقش راهبردی آن در این زمینه بوده است. در اینجا خلاصه ای از مقاله پر کردن شکاف: راهنمای ایده آل برای همترازی فروش و بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری تهیه شده است و در آن به موضوعاتی فراتر از نقش  SDR در استراتژی مبتنی بر حساب کاربری و نکات کلیدی جهت موفقیت پرداخته می شود. ادامـه مـطـلـبـــ

چه رفتارهایی پرسنل فروش را به افراد موفق تبدیل می‌کند- بخش اول

افراد موفق

سال گذشته طی تحقیقاتی توسط شرکت تحلیل انسانی ولومتریکس سه مورد که به شدت با عملکرد بهینه نمایندگان فروش همبستگی دارند، مشخص شد.
گذراندن وقت بیشتر با مشتریان، شبکه های داخلی وسیع تر و سپری کردن زمان بیشتر با مدیران و رهبران ارشد.
این سه نوع رفتار بدون توجه به ناحیه، منطقه و یا نقش فروش ثابت بوده‌اند که این موضوع بیانگر آن است که این موارد از اصول اولیه موفقیت هستند.
ادامـه مـطـلـبـــ

تفاوت های بین بازاریابی B2B و B2C چیست؟

بازاریابی B2B

بازاریابی بیزنس به بیزنس(B2B)، انجام بازاریابی محصولات و خدمات برای کسب و کار است، نه برای مشتریان فردی (B2C).
زمانی که به جای بازاریابی مشتری به بازاریابی برای کسب و کار می‌پردازید اولین چیزی که  متوجه می‌شوید این است که قوانین مختلفی اعمال می‌شود. مطمئنا، اصول اساسی یکسان هستند؛ شما همچنان تبلیغاتی همانند کمپین ایمیل را انجام می‌دهید و مخاطبان خود را مجزا می‌سازید و سعی می‌کنید میزان پاسخ و ROI را اندازه گیری کنید. اما بین روش بازاریابی بیزنس به مشتری و نحوه اجرای استراتژی بازاریابی B2B تان، تفاوت های اساسی وجود دارد.

ادامـه مـطـلـبـــ

برو به بالا