بایگانی برچسب

فروش

8 راهکار مفید برای کمک به افزایش فروش

افزایش فروش

1-فروش خود را شناسایی کنید.

شما برای اولین بار باید تعیین کنید که چه چیزی برای فروش کمپین مجازی تان و افزایش فروش پیشنهاد خواهید کرد. اطمینان حاصل کنید که مقدار کالایی شما برای برای پاسخگویی به تقاضای پیش بینی شده تان کافی است. هنگامی که فهرست فروش خود را آماده کرده اید، آن را خیلی سریع با مشتریان خود به اشتراک نگذارید، زیرا ممکن است موجب لغو شدن برخی از خرید ها شود. در عوض، برای فروش اماده شوید و رویکرد خود را برنامه ریزی کنید. برای ایجاد هیجان، با مشتریان تماس بگیریدتا مشتریان را ثبت نام کنید و بتوانند از معاملات و فروشتان آگاه شوند. ادامـه مـطـلـبـــ

راهکارهایی برای فروش موفق سازمانی قسمت دوم

فروش موفق

شماره 2: چرا راهکار شما (در مقایسه با رقبایتان)

هیچ کس بیشتر از شما در مورد راهکاری که برای فروش موفق ارائه می دهید آگاهی ندارد، بنابراین باید کسی باشید که به شکلی کارآمد با مشتری مورد هدف خود مشورت می کنید تا آنچه که موفقیت در نظر گرفته شده است حاصل شود.

با این کار احتمال بیشتری وجود دارد که چالش تعیین معیارها را با موفقیت پشت سر بگذارید، زیرا شما اساسا سازمان / محصول SaaS خود را در مقایسه با رقبا تمایز بخشیده و جایگاه آن را پیشاپیش معین کرده اید. این به متوقف کردن رقیب و ایجاد تله هایی کمک  خواهد کرد که در زمان رقابت با شما در زمینه اعتبار فنی مجبور به پشت سر گذاشتن آن ها خواهند بود. ادامـه مـطـلـبـــ

4 نمونه عالی از ایمیل های بازاریابی فروش

بازاریابی

در محیط فروش امروزی، قابلیت ارسال یک ایمیل فروش موثر قطعا برای موفقیت در زمینه یافتن مشتری جدید ضروری است. تلفن همچنان یک کانال مهم محسوب می شود، ولی بسیار ناکارا است. طبق گفته شرکت ورسایت که یک شرکت تولید تقاضا و آموزش به صورت برون سپاری شده است، 5/22 شماره گیری لازم است تا بتوانید پس از آن به یک مکالمه معنادار دست یابید. درحقیقت کوکا کولا تنها ویس میل شرکتی خود را قطع کرد. این امر ارتباط از طریق ایمیل را مهم تر از همیشه ساخت و با افزایش اپلیکیشن هایی مانند YesWare، ToutApp، SalesLoft اثبات شد که این صنعت در حال پاسخگویی است. با این حال خریداران شرکت به دلیل ترکیب ایمیل های بازاریابی فروش و آن دسته از ایمیل هایی که از طریق اتوماسیون بازاریابی ارسال می شوند ایمیل های بازاریابی بیشتری را نسبت به همیشه دریافت می کنند. این به معنی آن است که علی رغم این که ایمیل ضروری است، در صورتی که قادر به نفوذ از طریق ایمیل های بازاریابی زیادی که مشتریان احتمالی شما روزانه دریافت می کنند نباشید، ایمیل شما نادیده گرفته خواهد شد. این نفوذ باید بوسیله کپی ایمیل قانع کننده ای که برای مشتری احتمالی تولید ارزش می کند صورت گیرد. ادامـه مـطـلـبـــ

برای داشتن یک فروش خوب با خریدار هم سو شوید

فروش

به‌عنوان رهبر فروش قبل از تصمیم‌گیری براي خريدن چيزي ضروري، چه تعداد ايميل که شمارا يک مشتري احتمالي با علاقه‌مندی زياد تصور نموده است دريافت می‌کنید؟ درحالی‌که به ياد نمی‌آورید که چگونه اين فروشنده می‌تواند شمارا به‌عنوان يک مشتري احتمالي در نظر گرفته باشد و هرگز عنوان نکرده‌اید که در حال تصمیم‌گیری براي خريد چیزی هستید؟ ادامـه مـطـلـبـــ

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت دوم)

معیار عملکرد

8.ریزش در قیف فروش

طبق نظر لوکاس ریزش در قیف فروش یک مقیاس مهم برای اندازه‌گیری معیار عملکرد است زیرا تعیین می‌کند که آیا حفره‌ای در قیف فروش شما وجود دارد یا خیر. با اندازه‌گیری صحیح می‌توانید دقیقاً تعیین کنید که در چه جاهایی آن حفره‌ها وجود دارند، چه چیزی علت آن است و آگاهی لازم را در مورد چگونگی مسدود کردن این رخنه‌ها و همچنین به دست آوردن درآمد به دست خواهید آورد. ادامـه مـطـلـبـــ

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت اول)

96-8-2 - blog

بااینکه درآمد به ازای هر نماینده نهایتاً مهم‌ترین معیار سنجش عملکرد فروش است، حیطه‌های دیگری نیز وجود دارند که مدیران فروش باید به آن‌ها توجه کنند. برخی از مدیران در دام توجه بیش‌ازحد به سهمیه تعیین‌شده و “رسیدن به ارقام موردنظر” می‌افتند به حدی که دنبال کردن برخی از معیارهای عملکردی ضروری را نادیده می‌گیرند. ادامـه مـطـلـبـــ

اهمیت بودجه نقدی در کسب و کارها

بودجه نقدیبودجه نقدی

در دسته‌بندی گسترده‌ای از بودجه‌بندی کسب‌وکار، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک گاهی تمایل به انجام برخی از بودجه‌بندی‌های تخصصی دارند. یک نوع بودجه که عملاً برای بقاء شرکت تجاری ضروری است، بودجه نقدی است.

ادامـه مـطـلـبـــ

هیچ گریه ای در فروش وجود ندارد!

فروش

یک سال پیش از یک همایش محلی که برای افراد حاضر بسیار سرگرم کننده و لذتبخش بود بازگشتم. در حقیقت پس از آن که قسمت نشست همایش پایان می‌یابد، شروع به خوردن و نوشیدن می‌کنید و با نمایندگان فروش هم ردیف خود شروع به احوالپرسی خواهید کرد. اما به غیر از آن این گونه نشست ها که در زمینه ارزیابی فروش برگزار می‌شوند، استرس زا نیز می‌باشند.
ادامـه مـطـلـبـــ

برو به بالا