بایگانی دسته بندی

مقالات- صفحه 27

چگونه خریداران را از شک و تردید بیرون بیاوریم؟

96-8-2 - blog

اعتبار خود را اثبات کنید.

راه مناسب برای آن که به مشتریان خود اثبات کنید که یک شریک ارزشمند هستید نشان دادن آن است که چگونه مشتریان مشابه را در گذشته کمک کرده اید. آیتم های تبلیغاتی تهیه نمایید که موفقیت های گذشته شما را نشان می دهند و شامل نظرات و توصیه نامه ها، جوایز، مجوزها و موردهای مطالعاتی هستند. با مستند سازی تاثیراتی که بر کمپانی های دیگر داشته اید اثبات خواهید کرد که بهترین گزینه برای آن ها نیز خواهید بود.

از سایر تصمیم گیرندگان استفاده کنید.

به این موضوع که محصول شما بر روی چه تعداد از افراد می تواند تاثیر مثبت داشته باشد و چه کسی در میان آن ها اختیار خرید را دارد، توجه کنید. زمانی که مصرف کنندگان نهایی در یک سازمان با یک مشکل مواجه می شوند به دنبال راه حل خواهند بود. سپس آن ها به مدیران خود درباره این ایده که خرید یک محصول ممکن است به حل مشکل آن ها کمک کند فشار می آورند.

در این مرحله مدیر ممکن است نیاز به موافقت یک مدیر اجرایی داشته باشد. نهایتا دپارتمان خرید باید بودجه پروژه را تعیین کند و برگه موافقت برای تراکنش را امضا نماید.

اگر شما تنها با یک یا دو نفر از افرادی که درگیر فرایند تصمیم گیری هستند صحبت می کنید احتمال دارد که فردی مهم را نادیده بگیرید. تعامل با تمام افراد تصمیم گیرنده در سازمان خریدار را در نظر بگیرید تا این که حداقل یک نفر را که به اندازه شما در مورد انجام فروش انگیزه و اشتیاق دارد بیابید. زمانی که این شخص را به عنوان نماینده خود بدست آوردید انجام فروش بسیار آسانتر خواهد شد.

زمان کاهش خسارات را بشناسید.

بسیار مهم است که در خاطر داشته باشید که بسیاری از مشتریان بالقوه با موانع قانونی مواجهندکه غلبه بر آن ها غیر ممکن است. هر مشتری نیازهای متفاوتی دارد و شرکت شما به سادگی ممکن است در موقعیتی نباشد که توان برآورده ساختن آن ها را داشته باشد. اگر یک مشتری مشکلاتی را بر سر معامله مطرح کند که شما قادر به فایق آمدن بر آن ها نیستید و یا با موانع یکی پس از دیگری برخورد می کنید زمانی است که باید از آن مشتری بالقوه چشم پوشی کرده و به راه خود ادامه دهید.

اگر با این مورد مواجه شدید ضرر و زیان را هر چه زودتر متوقف کنید. این امر می تواند در زمان شما صرفه جویی کند و مورد توجه بیشتر مشتری بالقوه شما واقع گردد. در زمان ممکن این شخص را به یک رقیب که می تواند نیازهای او را بهتر برطرف نماید ارجاع دهید. این امر می تواند به مشتری بالقوه شما کمک کند و در مورد شما کارما و حس خوب  ایجاد نماید. در این صورت اگر در آینده از تناسب بیشتری برای او برخوردار بودید می توانید از این موضوع استفاده کنید.

  استراتژی برای غلبه بر تردید در خرید خریداران در فروش  B2B

96-8-2 - blog

زمانی که شما تلاش می کنید تا به فروش محصول خود نزدیک شوید به احتمال زیاد در می یابید که اکثر مشتریان به سادگی آمادگی خرید در آن لحظه را ندارند. آن ها با برشمردن چندین دلیل برای تعلل و تردید خود شما را نادیده خواهند گرفت، از خرید کردن طفره خواهند رفت و مخالفت خود را اظهار می کنند.

ادامـه مـطـلـبـــ

تیم فروش شرکت خود را بسازید

تیم فروش قدرتمند شرکت خود را بسازید

برای داشتن تیم فروش قدرتمند پرسنل را خیلی زود استخدام نکنید. موسسین باید در روزهای نخست قادر به فروش باشند (باید فروش داشته باشند).

شما نیاز به پرسنل فروش ندارید بلکه نیاز به فروش دارید. به نایب رئیس فروش فکر نکنید بلکه به مهندس درآمد فکر کنید. درگیر عناوین شغلی پر زرق و برق نشوید بلکه روی پول هایی تمرکز کنید که می‌توانید بدست آورید.

شرکت‌ها و سازمان‌های موفق، نه‌تنها فرهنگی ایجاد می‌کنند که فروشندگان را تشویق به فعالیت و فروش بیشتر کند، بلکه همواره تلاش می‌کنند تا ستارگان فروش را به تیم فروش قدرتمند خود اضافه کنند.

ادامـه مـطـلـبـــ

اهمیت بودجه نقدی در کسب و کارها

بودجه نقدیبودجه نقدی

در دسته‌بندی گسترده‌ای از بودجه‌بندی کسب‌وکار، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک گاهی تمایل به انجام برخی از بودجه‌بندی‌های تخصصی دارند. یک نوع بودجه که عملاً برای بقاء شرکت تجاری ضروری است، بودجه نقدی است.

ادامـه مـطـلـبـــ

مشتری ایده آل شما روی کدام پله از نردبان آگاهی ایستاده است؟

مشتری ایده آل

برای اینکه بدانید مشتری شما در چه سطح آگاهی قرار دارد و شما چه مقدار می‌توانید دراین سطح به او کمک کنید خوب است این سئوالات را از خود بپرسید.

  • اگر شخصی به سایت بازاریابی شما – صفحه اصلی، صفحه قیمت‌گذاری، صفحه ثبت‌نام و… 5 ثانیه نگاه کند پیش خودش فکر می‌کند برنامه شما چیست؟ آیا می‌فهمد مشتری ایده آل شماست؟

ادامـه مـطـلـبـــ

پنج اشتباه بزرگ همه‌ی فروشندگان

96.7.15--2

حتی بهترین نمایندگان فروش در کسب و کار مرتکب اشتباه می‌شوند.  بعضی از این اشتباهات از خطاهای رایج محسوب می‌شوند. نمایندگان فروش زمانی که در حال صحبت کردن با مشتریان بالقوه خود هستند در معرض معضلات پیش بینی نشده‌ای قرار دارند که می‌تواند روند دستیابی به یک قرارداد را کند کرده، برداشت مشتری از محصول شما را با اشتباه مواجه سازد و یا حتی کاملا انجام معامله را منتفی سازد. در این صورت چگونه از این که قربانی چنین اشتباهات سهل انگارانه ای شوید جلوگیری می‌کنید؟
ادامـه مـطـلـبـــ

روند توسعه در ساختار سازمان فروش

96.7.15--1

عمدتا در طول دهه‌های گذشته ساختار سازمان‌های فروش مثل سابق باقی مانده‌اند. بنیان آن‌ها بر اساس پرسنل فروش خارج از شرکت که تماس‌های حضوری با مشتریان بالقوه و کنونی برقرار می‌کنند، شکل یافته است. همچنین پرسنل فروش خارج از شرکت توسط نمایندگان فروش داخلی که به آن ها در انجام وظایف روزانه یاری می‌رسانند حمایت می‌شوند.
ادامـه مـطـلـبـــ

چه رفتارهایی پرسنل فروش را به افرادی موفق تبدیل می‌کند- بخش دوم

96.7.12---2

روال فروش کار بسیار سختی است.
افراد با عملکرد بالا به سادگی زمان بیشتری را صرف کار خود می‌کنند. هفته آن ها تقریبا 4 ساعت از بقیه طولانی تر است و به نسبت همکاران خود که از عملکرد بهتری برخوردارند تا 40% زمان بیشتری را بعد از ساعات نرمال کاری مشغول به کار می‌باشند. اما نکته آن نیست که همه فقط باید سخت کار کنند، حتی آن‌هایی که عملکرد مناسبی ندارند نیز به طور متوسط 50 ساعت در هفته کار می‌کنند.
ادامـه مـطـلـبـــ

1 25 26 27 28 29 38
برو به بالا