نویسنده

admin- صفحه 30

از admin 539 مطلب منتشر شده است.

هفت اشتباه رایج در فروش و بازاریابی (قسمت اول)

فروش و بازاریابی

فروش و بازاریابی دو مورد از عملکردهاییاست که از بیشترین تعامل را با مشتری دارد. ازآنجاکه این دو از تولیدکننده‌های اصلی درآمد در تجارت شمرده می‌شوند یک مشتری آن‌ها را برای ارزیابی کسب‌وکار در نظر می‌گیرد. فروش و بازاریابی از موتورهای رشد سازمان در آینده و در حال حاضر محسوب می‌شوند. ادامـه مـطـلـبـــ

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت دوم)

معیار عملکرد

8.ریزش در قیف فروش

طبق نظر لوکاس ریزش در قیف فروش یک مقیاس مهم برای اندازه‌گیری معیار عملکرد است زیرا تعیین می‌کند که آیا حفره‌ای در قیف فروش شما وجود دارد یا خیر. با اندازه‌گیری صحیح می‌توانید دقیقاً تعیین کنید که در چه جاهایی آن حفره‌ها وجود دارند، چه چیزی علت آن است و آگاهی لازم را در مورد چگونگی مسدود کردن این رخنه‌ها و همچنین به دست آوردن درآمد به دست خواهید آورد. ادامـه مـطـلـبـــ

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت اول)

96-8-2 - blog

بااینکه درآمد به ازای هر نماینده نهایتاً مهم‌ترین معیار سنجش عملکرد فروش است، حیطه‌های دیگری نیز وجود دارند که مدیران فروش باید به آن‌ها توجه کنند. برخی از مدیران در دام توجه بیش‌ازحد به سهمیه تعیین‌شده و “رسیدن به ارقام موردنظر” می‌افتند به حدی که دنبال کردن برخی از معیارهای عملکردی ضروری را نادیده می‌گیرند. ادامـه مـطـلـبـــ

عناصر مهم برای ساخت یک کمپانی فروش بسیار پر جنب و جوش(قسمت سوم)

فروش
  1. موفقیت را شناسایی کنید و آن را تحسین نمایید

یکی از آسان‌ترین و نادیده گرفته‌شده‌ترین راه‌ها برای آن‌که یک گروه فروش را با انگیزه نگهدارید تشخیص موفقیت و قدردانی از پیشرفت‌ها است. قدردانی کردن عمومی از گروه فروش برای موفقیت‌ها می‌تواند خودجوش و بی‌مقدمه باشد اما ساختن یک سیستم  برای قدردانی منظم از نمایندگان که اهداف مشخصی را برآورده می‌سازند و حتی از آن فراتر می‌روند امکان‌پذیر است. ادامـه مـطـلـبـــ

عناصر مهم برای ساخت یک کمپانی فروش بسیار پر جنب و جوش(قسمت دوم)

960802blog2

 

7 اقدامی که می تواند به تیم شما کمک کند تا پرجنب و جوش گردد، انگیزه پیدا کند و فروش را افزایش دهد

  1. انگیزه دادن را بخشی از فرهنگ سازمان کنید.

پیش از آن که بیشتر بخوانید، باید متعهد شوید که انگیزه دادن را تبدیل به یک بخش درونی در فرهنگ خود خواهید ساخت. در حالی که تکنیک های مشخصی وجود دارند که شما می توانید از آن ها استفاده کنید

ادامـه مـطـلـبـــ

عناصر مهم برای ساخت یک کمپانی فروش بسیار پر جنب و جوش( قسمت اول)

960802blog11

شما قدم به داخل سالن فروش می گذارید. فقدان هیجان و علاقه در صورت تمام نمایندگان فروش زمانی که تماس می گیرند و پاسخ ایمیلها را می دهند دیده می شود. انرژی داخل اتاق نامطلوب است، نمایندگان عبارت های فرموله شده ای را با لحنی مکانیکی بیان می کنند و در نتیجه مشتریان بالقوه در مکالمه ای معنادار شرکت ندارند. ادامـه مـطـلـبـــ

چگونه با ارائه خدمات بهتر و به موقع مشتری را بقاپید!

96-8-2 - blog

مشتریان به دنبال جواب‌های خود هستند

طبق یک تحقیق که در اوت سال 2015 بین کاربران سراسر جهان انجام شد از هر 10 کاربر اینترنتی 9 نفر آنان معتقدند که ارائه خدمات خوب از سوی شرکت‌های حسابداری سبب می‌شود که نظر آن‌ها درباره شرکت‌ها مثبت شود.

ادامـه مـطـلـبـــ

چگونه خریداران را از شک و تردید بیرون بیاوریم؟

96-8-2 - blog

اعتبار خود را اثبات کنید.

راه مناسب برای آن که به مشتریان خود اثبات کنید که یک شریک ارزشمند هستید نشان دادن آن است که چگونه مشتریان مشابه را در گذشته کمک کرده اید. آیتم های تبلیغاتی تهیه نمایید که موفقیت های گذشته شما را نشان می دهند و شامل نظرات و توصیه نامه ها، جوایز، مجوزها و موردهای مطالعاتی هستند. با مستند سازی تاثیراتی که بر کمپانی های دیگر داشته اید اثبات خواهید کرد که بهترین گزینه برای آن ها نیز خواهید بود.

از سایر تصمیم گیرندگان استفاده کنید.

به این موضوع که محصول شما بر روی چه تعداد از افراد می تواند تاثیر مثبت داشته باشد و چه کسی در میان آن ها اختیار خرید را دارد، توجه کنید. زمانی که مصرف کنندگان نهایی در یک سازمان با یک مشکل مواجه می شوند به دنبال راه حل خواهند بود. سپس آن ها به مدیران خود درباره این ایده که خرید یک محصول ممکن است به حل مشکل آن ها کمک کند فشار می آورند.

در این مرحله مدیر ممکن است نیاز به موافقت یک مدیر اجرایی داشته باشد. نهایتا دپارتمان خرید باید بودجه پروژه را تعیین کند و برگه موافقت برای تراکنش را امضا نماید.

اگر شما تنها با یک یا دو نفر از افرادی که درگیر فرایند تصمیم گیری هستند صحبت می کنید احتمال دارد که فردی مهم را نادیده بگیرید. تعامل با تمام افراد تصمیم گیرنده در سازمان خریدار را در نظر بگیرید تا این که حداقل یک نفر را که به اندازه شما در مورد انجام فروش انگیزه و اشتیاق دارد بیابید. زمانی که این شخص را به عنوان نماینده خود بدست آوردید انجام فروش بسیار آسانتر خواهد شد.

زمان کاهش خسارات را بشناسید.

بسیار مهم است که در خاطر داشته باشید که بسیاری از مشتریان بالقوه با موانع قانونی مواجهندکه غلبه بر آن ها غیر ممکن است. هر مشتری نیازهای متفاوتی دارد و شرکت شما به سادگی ممکن است در موقعیتی نباشد که توان برآورده ساختن آن ها را داشته باشد. اگر یک مشتری مشکلاتی را بر سر معامله مطرح کند که شما قادر به فایق آمدن بر آن ها نیستید و یا با موانع یکی پس از دیگری برخورد می کنید زمانی است که باید از آن مشتری بالقوه چشم پوشی کرده و به راه خود ادامه دهید.

اگر با این مورد مواجه شدید ضرر و زیان را هر چه زودتر متوقف کنید. این امر می تواند در زمان شما صرفه جویی کند و مورد توجه بیشتر مشتری بالقوه شما واقع گردد. در زمان ممکن این شخص را به یک رقیب که می تواند نیازهای او را بهتر برطرف نماید ارجاع دهید. این امر می تواند به مشتری بالقوه شما کمک کند و در مورد شما کارما و حس خوب  ایجاد نماید. در این صورت اگر در آینده از تناسب بیشتری برای او برخوردار بودید می توانید از این موضوع استفاده کنید.

  استراتژی برای غلبه بر تردید در خرید خریداران در فروش  B2B

96-8-2 - blog

زمانی که شما تلاش می کنید تا به فروش محصول خود نزدیک شوید به احتمال زیاد در می یابید که اکثر مشتریان به سادگی آمادگی خرید در آن لحظه را ندارند. آن ها با برشمردن چندین دلیل برای تعلل و تردید خود شما را نادیده خواهند گرفت، از خرید کردن طفره خواهند رفت و مخالفت خود را اظهار می کنند.

ادامـه مـطـلـبـــ

1 28 29 30 31 32 54
برو به بالا