بایگانی دسته بندی

مقالات

ساختن تیم های فروش شرکت های نوپا

12345

پرسنل فروش را خیلی زود استخدام نکنید. موسسین باید در روزهای نخست قادر به فروش باشند (باید فروش داشته باشند).

شما نیاز به پرسنل فروش ندارید بلکه نیاز به فروش دارید. به نایب رئیس فروش فکر نکنید بلکه به مهندس درآمد فکر کنید. درگیر عناوین شغلی پر زرق و برق نشوید بلکه روی پول هایی تمرکز کنید که می‌توانید بدست آورید.

ادامـه مـطـلـبـــ

اهمیت بودجه نقدی در کسب و کارها

1234بودجه نقدی

در دسته‌بندی گسترده‌ای از بودجه‌بندی کسب‌وکار، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک گاهی تمایل به انجام برخی از بودجه‌بندی‌های تخصصی دارند. یک نوع بودجه که عملاً برای بقاء شرکت تجاری ضروری است، بودجه نقدی است.

ادامـه مـطـلـبـــ

مشتری ایده آل شما روی کدام پله از نردبان آگاهی ایستاده است؟

96.7.16  02_Artboard 1 (2)

برای اینکه بدانید مشتری شما در چه سطح آگاهی قرار دارد و شما چه مقدار می‌توانید دراین سطح به او کمک کنید خوب است این سئوالات را از خود بپرسید.

  • اگر شخصی به سایت بازاریابی شما – صفحه اصلی، صفحه قیمت‌گذاری، صفحه ثبت‌نام و… 5 ثانیه نگاه کند پیش خودش فکر می‌کند برنامه شما چیست؟

ادامـه مـطـلـبـــ

پنج اشتباه بزرگ همه‌ی فروشندگان

96.7.15--2

حتی بهترین نمایندگان فروش در کسب و کار مرتکب اشتباه می‌شوند.  بعضی از این اشتباهات از خطاهای رایج محسوب می‌شوند. نمایندگان فروش زمانی که در حال صحبت کردن با مشتریان بالقوه خود هستند در معرض معضلات پیش بینی نشده‌ای قرار دارند که می‌تواند روند دستیابی به یک قرارداد را کند کرده، برداشت مشتری از محصول شما را با اشتباه مواجه سازد و یا حتی کاملا انجام معامله را منتفی سازد. در این صورت چگونه از این که قربانی چنین اشتباهات سهل انگارانه ای شوید جلوگیری می‌کنید؟
ادامـه مـطـلـبـــ

روند توسعه در ساختار سازمان فروش

96.7.15--1

عمدتا در طول دهه‌های گذشته ساختار سازمان‌های فروش مثل سابق باقی مانده‌اند. بنیان آن‌ها بر اساس پرسنل فروش خارج از شرکت که تماس‌های حضوری با مشتریان بالقوه و کنونی برقرار می‌کنند، شکل یافته است. همچنین پرسنل فروش خارج از شرکت توسط نمایندگان فروش داخلی که به آن ها در انجام وظایف روزانه یاری می‌رسانند حمایت می‌شوند.
ادامـه مـطـلـبـــ

چه رفتارهایی پرسنل فروش را به افرادی موفق تبدیل می‌کند- بخش دوم

96.7.12---2

روال فروش کار بسیار سختی است.
افراد با عملکرد بالا به سادگی زمان بیشتری را صرف کار خود می‌کنند. هفته آن ها تقریبا 4 ساعت از بقیه طولانی تر است و به نسبت همکاران خود که از عملکرد بهتری برخوردارند تا 40% زمان بیشتری را بعد از ساعات نرمال کاری مشغول به کار می‌باشند. اما نکته آن نیست که همه فقط باید سخت کار کنند، حتی آن‌هایی که عملکرد مناسبی ندارند نیز به طور متوسط 50 ساعت در هفته کار می‌کنند.
ادامـه مـطـلـبـــ

چه رفتارهایی پرسنل فروش را به افرادی موفق تبدیل می‌کند- بخش اول

96.7.12   1

سال گذشته طی تحقیقاتی توسط شرکت تحلیل انسانی ولومتریکس سه مورد که به شدت با عملکرد بهینه نمایندگان فروش همبستگی دارند، مشخص شد.
گذراندن وقت بیشتر با مشتریان، شبکه های داخلی وسیع تر و سپری کردن زمان بیشتر با مدیران و رهبران ارشد.
این سه نوع رفتار بدون توجه به ناحیه، منطقه و یا نقش فروش ثابت بوده‌اند که این موضوع بیانگر آن است که این موارد از اصول اولیه موفقیت هستند.
ادامـه مـطـلـبـــ

چند گام برای ارزیابی کیفیت خدمات ارائه شده به مشتریان

96.7.11----a

فهمیدن این که شرکت شما به طور ضعیفی روی نظرسنجی خدمات مشتریان کار کرده است، می‌تواند تخریب کننده باشد. برای مثال، اگر شما سرویس‌تان را به یک شرکت مشتری داده‌اید و بررسی آن شرکت نشان دهد که مشتریان از خدمات شما ناراضی هستند، در این صورت ممکن است محصول یا سرویس خریداری شده از شرکت شما را با یک شرکت دیگر جایگزین کنند.
ادامـه مـطـلـبـــ

1 2 3 12
برو به بالا